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在国内,如何开好一家花店?

时间:2021-02-04    点击: 次    来源:网络    作者:佚名 - 小 + 大

开一家花店最重要的就是客户,而客户是上帝。产品没有用户,只能沦为物品;同样,花店如果没有客户,也将会如同鲜花一样逐渐凋零在竞争激烈的市场之上。客户,是产品成长的原始土壤,是店铺运转的精神食粮,是一种商业模式的运营基石,所以获取新的客户是经营者都必须持续不断干的事情。

而在现在这样一个市场竞争越来越大的时代背景下,一些中小型的传统花店似乎进入了一个瓶颈期。我们有的时候会经常听到有的花店店家抱怨说现在的生意越来越不好做了,原因总会有很多,但提到引流新客户,花店却也不知道该如何着手。面对这样的现状,我们是不是就只能听天由命呢?我们必须动起来改变现状。我们来举一个例子,现在为什么那么多的商家都会去申请微信公众平台、微店、淘宝网店?答案当然是这些途径可以给他们带来更多的新客户,增添了更多的利润。在互联网时代,网络似乎把世界每一个角落都能连在一起。一部手机就可以走遍天下,不再是先人笑谈的梦想。

然后我们具体该怎么做呢?这里我们可以将这个过程简化为以下几步:1.通过某个途径让更多人看到。→发现 2.顾客被你的产品所吸引。→吸引 3.吸引力进化为实际购买行为。→行动4.客户的介绍及相关联的合作单位。→资源整合 而对于新顾客的引流我们将他总结为了简单的四步,发现→吸引→行动→资源整合。

第一步:让客户发现我不管你的产品有多么的高大上,不管卖的花有多么与众不同,我们要做的就是让他能发现你。这类方法有很多种,而适合中小型花店的有:1.各种广告投放。可以试试在各个媒体门户网站上投放广告。例如,每日头条、微信公众号、微博等。2.利用口碑营销。好的口碑是可以达到十倍的营销效果的,让你的产品和服务与众不同。3.开通网络商城。淘宝商店、微信小程序商城......都是增加客户浏览的最佳途径。4.举办花艺沙龙。花艺沙龙有助于提上花店的品牌形象,与饭店或娱乐场馆合作,还有利于三方互利共赢。5、定期社群团购。增加客户与自己的接触频次,拉新自己的微信好友。

第二步:让客户被吸引客户总会被自己喜欢的产品所吸引,而是否能让产品的优点迅速展现到客户眼前,也是值得我们下功夫的部分。1.按需下料。对于购买时期,要设置不同类型的花艺产品进行推荐销售。对于不同的客户,要了解客户所需,为他们推荐更适合他们的产品,如何针对高端客户,可采用家庭鲜花服务,鲜花包月,一月4送,每周不同,为家庭装扮不同的新鲜感!2.亮点展示。在宣传文案上突出对产品的表达要清晰到位,以简单明了又吸引眼球的方式突出产品亮点。3.打消顾虑。要让客户打消对产品价格、质量等方面的顾虑,做好质量保证,产品推销规范,以及售后服务等方面,让客户放心购买。康哥成长手册:康哥:本地社群鲜花团购,如何月入4万。

第三步:让客户下单当客户的主体欲望促使了购买行动之后,这证明你已经成功了一大步。而在这之前我们还要稍微加点料,促使他“乖乖”下单。1.奖励机制。比如会员买100减10,买300送200积分,情人节买二送一活动等等。2.减化步骤。 简化复杂化的购买流程,如开通微信支付、支付宝扫码等让客户购买更加方便。3无抵抗力下单。 简化复杂化的购买流程,如开通微信支付、支付宝扫码等让客户购买更加方便。例如我们给我们一个学员鲜花店做过一个策划:他们在感恩节的时候做了一个活动,活动的主要是感恩你周围所有的朋友,这个鲜花店通过杠杆借力人脉圈,快速做大.快速的倍增业务.花店的杠杆借力营销策略如下:第一,鲜花店前端是免费送鲜花,也就是说,这家鲜花店可以免费送给你最好的朋友一束鲜花,然后他们免费送货上门,以你的名义送给你最好的朋友!第二, 当你最好的朋友收到了你的鲜花,你的朋友很高兴.比方你姓李,鲜花店会说:“这束鲜花是你最好的朋友李先生送给您的 .今天是感恩节.李先生感恩你们的友谊天长地久,送给您这束鲜花,可以看得出你们的关系非常的不错,王先生,您的好朋友李先生送给您一束鲜花,您也要回送一束鲜花,以增加你们之间的友谊。这样才对!”于是,在这家店定能订购了一束鲜花,回送给李先生,以增加友谊天长地久!第三,王先生在订购鲜花的时候,这家花店问:王先生,请问您除李先生这位最好的朋友呢!还有比较好的朋友吗?因为今天是感恩节,您订购了一束鲜花我们还要送您一束,告诉 我您最好的朋友的名字和地址.我给您送货上门,王先生说“有啊,我们公司的同事,叫张先生.他的地址是XXXXXX电话是XXXXXX”。

第四步:资源整合-寻找鱼塘不管做任何的生意,要学会找鱼塘,特别是刚开始的项目,刚开始的时候找鱼塘其实是最安全的通路.我们之前有个学员,就是通过资源整合,不花一分钱年收入100多万,她是如何资源整合的呢?她专门去找了几家有点规模的咖啡店合作,每个月定期免费给咖啡店布置新鲜的花之外。还把一些比较贵的鲜花摆在咖啡店卖,按照谈好的合作方式,跟咖啡店签好协议,每卖出去的鲜花,咖啡店都可以得到多少的分成,而且每个月还定期的派出店里专业的美女花艺师来咖啡店里开花艺堂课,免费教客户如何养花,插花,了解花的知识,帮助咖啡店吸引更多的客户来消费.你要是咖啡店的老板呢愿意吗?肯定愿意啊,因为鲜花可以帮助咖啡店提高店铺的形象和信誉,帮助咖啡店吸引客户,留住客户,还能提升业绩,对吧,而且来喝咖啡的都是一些素质比较高的客户.她们公司也需要鲜花的啊,这样就可以通过预订,收取一个月或者一年的鲜花钱,由她亲自根据客户公司的性质策划好,每周定期的去客户公司更换不同的鲜花,提升客户公司的形象.而且每次去送花都插上一张鲜花店的微信公众号名片,让这些公司的员工关注微信公众号,了解更多鲜花的知识,而且这些公司员工以后要结婚了,肯定只会到她的鲜花店去选购鲜花。

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