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完全没有开店经验的女孩想开一家店?

时间:2021-02-04    点击: 次    来源:网络    作者:官方 - 小 + 大

最近有朋友问我,想创业开个实体店,但不知道开什么好。我觉得这个想法比较草率。

我的忠告:千万不要为了开店而开店意思就是自己没有专注的领域,也不确定想服务哪个群体,就是单纯的为了赚钱想开店。

在当下这个时代,直接投资去创业的失败几率非常高。我今天从下面两个方面来分析:

  • 什么是正确的创业方式?
  • 开店创业选择什么行业比较好?

什么是正确的创业方式

最常见的方式就是先找个自己认为还不错的项目,然后开始投资,租房子,装修,学技术,买设备,进货,招员工……等等一系列的成本投入下去。

但是当我们开始营业的时候却发现,一个客人也没有。这种情况有两种可能:

  • 当初选项目,仅凭自己一厢情愿。缺乏市场调查,实际项目在当地不被接受
  • 新项目开业,缺乏宣传,没人知道

如果是第一种情况,那我们的项目直接就判死刑了。如果是第二种情况,我们又要开始投入时间金钱,去做营销,做宣传。还要慢慢的积累客人。

大部分实体店,在找客户的过程中一直赚不到钱,导致坚持不下去而倒闭。这就是市场的普遍现象

95%的创业者

在找客户的过程中倒下

这种创业方式在20年前或许还可以,在当下各行各业竞争激烈的情况下,非常容易失败。所以不推荐大家这样开始。

当下低风险的创业方式

行军打仗有一条铁律“兵马未动,粮草先行”,讲究行动之前做好万全准备。商场如战场,创业同样适合这条铁律。现金流和顾客就是我们的粮草。

具体该如何实施呢?

01做定位:

首先找好我们想专注的领域,或者想服务的群体。

比如你是一名宝妈,跟同样的宝妈群体有很多共同语言,也可以接触到这样的群体。那你可以从事,母婴店,育儿等领域的项目。

如果你有美妆方面的专业知识、技能,就可以从事这个领域。或者你周边居民区很多,那可以从事社区居民消费方面的项目,比如超市,水果生鲜等等。

02

找流量:这一点非常关键。只有在我们投资之前,先聚集起自己的客户群体。才能保证我们不会一开业就遇到没有客户的尴尬情况。流量如何找呢?有以下三个渠道:

自媒体平台:

制作跟自己行业相关,或者自己目标群体喜欢的内容,发布在今日头条、抖音这样的自媒体平台上。先吸引粉丝关注。

假如你想开母婴店的,就可以分享育儿知识、孕期知识。想开美容院的就可以分享美妆类的内容。想开烘焙店的,就可以分享自己制作糕点的视频等等。

地推:

将自己的产品的体验装,在周边人流密集的地方或卖,或送。聚集产品的种子客户,留下这些客户的联系方式,手机,微信等等。便于以后联系。

跟自己相关的实体店:

自己顾客同时也一定的别人的顾客,那我们只要找到跟自己顾客群体一致的其他实体店,跟他合作,就可以获得流量了。

比如我是产后康复的,那我的顾客群体同样也是母婴店、童装店的顾客,那我们之间就可以达成合作。将我产品的体验装免费投放在这些门店,获取种子客户,最终如果成交了,还可以给这些实体店老板分成。

至于如何跟实体店达成合作,是另外一个话题,请关注持续关注我们,会另文分享。

03做测试:

当我们聚集了一批粉丝流量,那么就可以用社群运营的方式,跟他们互动,彼此熟悉起来。

同时把我们即将要从事的项目、产品在我们的种子用户中做推广测试。如果大家认可、接受我们的产品,那么我们再去投资,就有把握了。如果大家不接受,那我们也没什么损失。

我们还可以调查粉丝的需求,去找适合他们的项目。比如你想卖水果,不是进了一批水果来卖,而是先在社群里发起这个团购,统计大家的订单,再去跟供应商谈价格,谈送货。这样的风险就大大降低了

未见其人,先闻其身,投资在后,测试先行

做预售:

粉丝接受了产品,我们就要立刻去投资进货吗?可以,但这不是最好的做法。

最好的做法是,以一个非常优惠的价格,先向粉丝做预售。预售目的不是为了赚钱,而是可以收回现金流,同时获得了确定的客户,防止被放鸽子。

05再投资:

当我们有了稳定的客源,有了预收款。再开始投资项目开店,那么风险和资金压力都是降到了最低。

做到以上5步可以提升我们创业的成功率,但可能只是小赚一些,并不足以使我们做大做强。想做大,就要复制成功的模式

06再裂变:

将我们如何成功创业的方法和我们项目打包在一起,进行招商加盟,吸引其他有同样创业想法的人成为代理。那么就可以整合多个店的销量,从品牌、供应链上获得更大的收益。

以上就是当下最低风险的创业方式。

新创业适合开什么店

如果刚开始创业,没有什么专业特长的话,我的建议是这样的:

  • 从事刚需、高频的实体店,比如水果生鲜、餐饮、母婴、烘焙、超市等等。因为这些行业消费者接受度高,做营销容易出效果,现金流也相对比较好。一些看似赚钱,或者新奇的行业,其实消费者接受度不高,很难卖掉。
  • 要有流量池思维,就是把你的顾客用社群的方式沉淀、运营。再对接其他更高的利润的产品,比如美容、减肥、教育等等。

最后提醒:走上创业这条路,要放弃一切侥幸心理,做最坏打算和最长远的规划。

不要贪大求快,先从一个行业,一个店,几个产品上能获得盈利。积累了客户资源,再考虑扩大规模。


最后祝大家创业成功。

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