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做活动促销需要遵循的6大原则,开店老板必备的营销知识!

时间:2021-06-05    点击: 次    来源:网络    作者:佚名 - 小 + 大

开店促销

最近有些网友问我,说开店也做了活动促销,但是好像没什么起色,问有没有好的解决办法。这个问题应该是绝大多数开店老板都比较关心的,我就来讲讲设计活动促销需要遵循的原则。

1、区别盈利产品和引流产品。

引流产品要用好爆款思维。在选品上,最好是客户刚需,人人都需要,这样才能让更多人参与进来

其次就是给客户感受到的价值,要远远高于出售价格,击穿客户的心理底线。

低价不等于亏本,只是不赚钱而已,有人流量以后,然后通过其他的产品来盈利。

2、提炼卖点

可能你的产品卖点比较多,但是需要注意,呈现给客户的永远只有少数最主要的卖点。

而且这个卖点一定是你的客户群体最需要的东西,卖点多了,客户就会混乱,记不住。

比如我看见一个卖酸菜鱼的馆子,它的卖点就是用一句话来总结,四川星级大厨亲自上阵,这才是正宗的酸菜鱼,卖酸菜鱼的馆子那么多,大厨、正宗是他宣传的卖点

3、提升客户感知

注重细节描述,增加客户画面感

比如,2种的例子,正宗酸菜鱼,如何体现正宗呢?你可以在海报上增加描述,采用3斤重野生鱼,XX牌酸菜经过13种调料制作而成,挂上大厨像,旁边放上野生鱼鱼缸,这种宣传要比单纯的文字描述给客户的感知有力量得多!

有条件的还可以在店门前放个电视,播放大厨制作酸菜鱼精益求精的过程,这个更吸引眼球!

4、参与设计要直白简单

活动本身就只有一点的诱惑,如果设计得太复杂,别人就嫌麻烦,干脆就走掉了

假定一个陌生人看到你的海报,如果15秒钟之内看不懂如何参与的话,这个活动基本上就很难活。

5、促销的时间不要太长

如果促销的时间太长的话,别人就会不着急下单。

而且如果促销成为了常态,那你活动价格就变成了日常的价格,相当于没有做促销,并且一旦你停止促销以后,别人反而觉得你的东西太贵了,影响后期正常价售卖!

6、宣传的多途径

客户的感知来源于看到,听到,闻到,尝到。

东西再好,如果客户不知道也等于没有,所以我们可以通过多个途径将你的东西宣传出去,门前海报、扩音喇叭、宣传单页、线上宣传、其他店铺合作等,靠单一的宣传可能达不到预期效果。

比如,你是做儿童游乐场的,你就可以去各大母婴店让店老板帮你赠送活动单页,凡事母婴店推荐过来的客户你都可以返点,儿童游乐场也可张贴母婴店的宣传海报,这是一种合作共赢!

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